关于国庆假期间郑州酒店如何定价的五个策略

　　随着一年一度的国庆旅游大假期临近，酒店行业也迎来了客流高峰，关于酒店如何定价?如何利益最大化?下面由郑州勃朗酒店设计公司小编为大家准备以下五个方面相关资料：

　　第一，酒店需要关注流量变化与价格之间关系，对比历史同周期流量/价格的绝对值和步速变化，调整不恰当的数据(例如：流量同比高但价格同比低;、流量同比低但价格同比高、;流量步速快但价格步速下降、;流量步速慢<或无步速〉但价格步速上升等)。

　　第二，酒店经营者需要根据市场掌握合理的调价方法，目前市面上主要调价方法有两点：“一步到位法"与"见量起价法"根据对目标期市场需求的预判采取不同的方案：参照历史数据规律、结合当前市场趋势，在目标市场需求绝对充分的前提下。

　　其中"一步到位法"保证在价格高位成交;"见量起价法"则相稳健，最终成交水平是在不同价格区间的加权平均。过程要求提升流量与价格的关注频次，重点平衡好后期高价与前期低价的差距和成交量权重，以实现最终收益目标。

　　第三，酒店要通过不同产品组合尽早锁定流量除"有偿取消”或"不可取消"产品外，所有预付类产品均可在预订抵店当日12时之前无代价取消，并不能真正实现流量的锁定;收益期除了配置必要的"有偿取消”或"不 可取消"产品外，越早确认和锁定预订流量，越可以为后期收益行为争取更多时间和市场机会，掌握应对的主动权。

　　第四，房量库存优先提供给优质客源收益期内的客源结构要符合收益最大化的原则，从价格和价值角度出发，房量库存优先提供给高忠诚度的客源，控制低价格与低复购率客源总量;在有利于当期收益提升的同时，同时还需要考虑酒店未来客源和经营的稳定。

　　第五，酒店要避免不必要的降价操作，市场对于品牌与价格区间认知相对稳定，在既定品牌下价格对于宾客出行需求的影响有限。收益期尾期实施"错峰低价”操作，并不能创造宾客需求，也很难改变宾客对于品牌和酒店的选择。简单降低价格的结果很可能出现"收益自损”的局面，需要酒店谨慎实施。