国庆假期酒店经营如何进行定价

　　酒店运营管理过程当中，收益核心是投资回报最直接的结果，服务，卫生，产品、管理，供需等都是满足收益的基础。马上要国庆了，勃朗酒店设计公司指出从国庆收益常态而言，要关注的周期9月30日-10月5日，初期执行的价格基本还是要保持在平日的原价，多则30%的幅度调整，中期是整个假期的收益关键高峰期，价格执行尤为关键，这个就要用收益方法论，把产品已合适的价格售卖给合适的客户，基本上95%以上的门店都可以做到满房，后期也是酒店收益核心，这个时候一定需要合适的价格来抢占市场流量，通过本地市场，流动客户，返程客户来保证出租率。

　　在节假日结束的淡季，价格下调至平日执行水平的20%幅度，已促销畅订，特价房，早定多减，一口价等及时补充客源，提升稳固酒店出租率。

　　首先需要明确价格的作用，价格是酒店面向市场的门槛值，通过酒店自身产品、品牌定位、价格高低调整，完成酒店对于目标客群的选择与梳理、针对不同层次档次阶梯价格展示。

　　第一方面，一二线城市还是要根据自身流量的变化来进行价格梳理，另则关注参考商圈品牌的定价变化;第二方面可以参考酒店基础流量，客源供需，对于三四线下沉市场门店而言，参考2019年同期数据做价格梳理，必要可根据商圈产品自身状态，做同期价格的15%的上调，下调浮动。

　　其次要了解预订流量的作用，预订流量是酒店价格定位的市场表现形式，同时反映市场对于酒店产品当前价格定位与品质的认可程度与接纳，基础流量、市场附带流量、产品本身，合理的价格波动是酒店收益管理的重要手段之一，调价的基础一定要有可行参考纬度，以2-3公里范围内同等品牌做对比，不虚高，要符合市场整体的供需趋势水平。

　　酒店房价价格与流量相互作用与影响价格与流量是"销售行为"与"市场反馈”评估的基础，两者相互影响的实质是市场供需关系的反馈。这个就需要通过流量的变化趋势来进行价格应对措施。

　　酒店房价价格与流量应用原则当预订流量逐步增长，可供客房数量不断减少的情况下，就具备了提升价格的条件，这样才能满足收益要求，同时预定量趋势下降时，第一要针对市场客源情况做好价格梳理、促销、活动销售等，及时增补客源。