2022酒店短视频营销的困境与趋势

如果有人问当下最火的营销方式是什么？当然非短视频莫属，同时短视频营销也给众多酒店带来红利。尽管短视频渠道在酒店营销层面发挥着很大的价值，但是不得不承认，在实际落地过程中，短视频推广在整个行业的应用水平仍然相对较低。今天上海勃朗酒店设计小编为您带来2022酒店短视频营销的困境与趋势！

2022酒店短视频营销的困境

1）精准提炼酒店卖点，是首要难题 

酒店的产品覆盖了餐饮、客房、疗养等多个方面，产品面相对其他行业来说相当巨大，因此从哪个产品入手进行营销推广？消费者对哪个产品更感兴趣？不同的产品如何精准触达不同圈层的目标用户？这些问题始终围绕在酒店营销经理的脑中。 

2） 缺乏实践经验和指导，难以落地实操 

短视频营销发展到现在相对已成熟，没有一个团队长期输入优质的内容，是很难积累大量粉丝的。 

曾有酒店一开始希望通过自营短视频平台账号进行推广，但效果并不理想，原因便在于其对产品的把握、短视频拍摄逻辑和平台流量算法都不甚了解，最终决定与专业的运营机构合作。传统酒店在短视频营销方面经验不足，想要通过短视频营销，一般来说好的摄像、剪辑、运营、编导，都是不可或缺人员，但这些岗位对于传统酒店而言都是全新的。 

3）酒店营销预算有限，难以大量铺陈 

疫情之下，酒店在营销预算方面相当谨慎，尤其是单体酒店，在短视频营销方面仍处于观望状态，并不是所有的酒店都有足够的营销预算支付短视频平台上的推广费用，许多单体酒店的营销预算少甚至没有。但想要通过全方位整合资源、多维度布局，在话题的层层推进中达到预期的影响力往往需要一笔不菲的费用。这也将导致短视频营销在酒店业的落地速度会放缓。 

未来酒店短视频营销的四大趋势 

未来，随着短视频营销的不断升级，酒店将借助短视频实现更精准的流量运营。笔者结合短视频营销大环境和酒店行业特性总结了以下几大趋势。 

# 酒店营销视频化：从公域流量到私域流量的转型 

根据Sojern发布的《2021年旅游目的地数字营销策略趋势报告》显示，13%的受访者表示他们将大部分的营销预算用于品牌建设。短视频平台作为酒店的品宣阵地之一，促进了用户从公域流量到私域流量的转型，这也是酒店品牌建立消费者心智的重要渠道。以雅高酒店集团为例，其在视频渠道下单前需要注册会员绑定账号，在流量红利消失的当下，酒店营销视频化为酒店创造了公域流量转化为私域流量的绝佳途径。 

# 视频内容精致化：从“大而全”到挖掘“极致利益点” 

东方网升CEO助理徐茂圆告诉迈点，“平铺式的酒店宣传片在短视频市场并不吃香” ，从之前分发“包罗万象”的宣传片，到如今酒店探索属于自己精准定位，酒店在进行短视频营销时要打造自身的差异化产品。 

嬉游主理人、旅行博主急速菜菜将其称为“极致利益点”，即酒店需要找到自己的核心产品作为卖点以打动消费者并促成消费。他以一家沙漠星星酒店为例，作为一家位于沙漠的酒店，本身地理位置偏远，但他们抓住了沙漠星星每年的三次流星日期，并将其作为核心卖点进行营销，为酒店吸引来了众多游客打卡入住。急速菜菜强调：“一旦你找到利益点，这座酒店就不再是价格导向，而是拥有了更多的价值所在。” 

# 营销平台精准化：从全平台铺开到精准领域分发 

从“人找货”到“货找人”，酒店不在执着于如何在全平台展示自己的产品，而是开始设法寻找适合自己的内容形式和领域契合的分发达人博主。 

一方面，酒店借助短视频数据分析优化营销行为，制作更精准的用户画像，对消费者的需求更加精准独到，进行精细化的运营；另一方面，则通过平台算法让产品触达目标圈层，通过对用户兴趣的挖掘，定位更精准的分发渠道。在此背景下，云谷传声便开拓了达人分发的业务板块，帮助酒店将不同特色的酒店产品对接到对应领域的达人，通过达人对视频素材的二次加工，再分发给他的粉丝。 

专业机构运营的KOL+对应渠道的达人博主的组合模式，由专业机构进行内容营销生产、对应渠道达人博主分发跟进铺量，以此保证营销传播的内容品质与精准传播，以来真正形成营销矩阵。 

# 短视频营销更注重专业化分工协作：第三方机构助力 

当下，短视频营销步入下半场，更注重专业化分工协作。要做好短视频，至少需要一个专业的团队，摄像、剪辑、运营、编导，少一个都难以成功，但这些岗位对于酒店而言都是全新的。如今的短视频赛道瞬息万变，酒店这样相对传统的行业，等发现变化时，红利期早已过。因此，找到一个专业的第三方合作不失为酒店进行短视频营销的好办法。 

如今，短视频已经成为大众工作生活中不可或缺的媒介形态，多元渗透传播、恰到好处的特色宣发，没有高高在上的按头式安利……使得短视频营销成为助力酒店构建获客引流到复购营销闭环的一大利器。未来，短视频将成为酒店行业进入电商时代后的又一注脚。我们相信会有越来越多的酒店在短视频平台上大放异彩。