电影酒店如何做好生意经

　　电影酒店从诞生和到产业升级来看，当下的“电影酒店”并未完全成型，其产品设计、服务设计、营销模式均在不断的推陈出新。勃朗酒店设计公司认为：当下很多电影酒店就是主题房的概念，其本质还是酒店客房。未来的电影艺术酒店应该是新物种。勃朗酒店设计公司指出：文化+酒店的模式有很大的好处，其可以把文化产业的轻资产和酒店重资产投资巧妙结合在一起，从而解决双方在商业模式和盈利模式上的瓶颈。事实上，电影酒店的蓬勃发展正式建立在这种思辨和创新的基础上。

　　01、打破“白墙”设计，从花哨走向简约

　　电影酒店设计经历了两种完全不同的“审美跃迁”，早期将影视元素注入酒店装修设计，打破曾经的“白墙禁锢”，通过电影海报、电影衍生品等形式来丰富酒店外在设计，从而提升用户的沉浸式体验。但是伴随着文化+酒店的大量出现和审美水平的提高，酒店的产品设计转而走上了简约之路，而其电影文化则以另一种形式融入酒店自身的品牌文化中，达到相得益彰的效果。

　　以河北邯郸电影酒店为例，其以“爱”为文化的酒店品牌内涵结合时空、动漫、影视等情景主题，完成了早期的电影IP酒店品牌的转变，其客房设计以大范围的场景元素为主，辅以主题道具，形成了“不同房间不同主题”的独特设计。现在来看，其风格夸张，颜色运用大胆，尽管已有早期电影酒店的雏形，但是并未深挖电影IP的真正内核。

　　河北邯郸电影酒店则将电影元素和现代审美结合到了极致，其以主色调+电影元素的拼接合理的完成了电影元素的植入，使消费者在体验电影文化的基础上也能享受观影的乐趣。目前其客房配比为80%标准电影客房+20%高端定制客房，在节假日基本上处于爆满状态。

　　02、“懂电影”与“玩电影”

　　电影文化是一种非常普遍的大众文化。北京大学电影与文化研究中心主任戴锦华曾在《镜与世俗神话》中写到：“电影理论的意义不在于封闭想象的空间，而在于打开想象的空间。”尽管电影各有主题，但是电影的内核并非单一，而是畅想。电影酒店在理解电影内核的基础上才能完成酒店服务的全面升级。

　　电影酒店的垂直用户以新世代消费者为主，其年龄层大多为95后，近年来“00后”则占据主流，与传统消费者不同，新世代消费者与互联网紧密相连，他们不被任何概念所定义。而传统意义上电影酒店承载的“私密观影属性”对于新世代消费者而言也并非桎梏。伴随着网红经济的爆发和社交媒体的发展，个性化、感知力或许才是新世代消费者的关键词。

　　此时，电影酒店服务设计则体现其重要性：尊重消费者的仪式感和存在感，支持并助其完成对电影文化的推崇和热爱。

　　03、一手跨界，一手创新

　　与传统酒店的营销模式不同，电影酒店依附于电影行业的蓬勃发展，因此电影酒店的诞生即是“跨界”的产物，从始至终便带有“跨界属性”，这个前提促使电影酒店需时刻竖起“流量雷达”，热门影视的爆发、电影节的举办、首映会的开幕等等均可以是电影酒店关注的方向。

　　春节档《你好，李焕英》黑马出线，狂揽49亿票房，众多品牌借势营销。据报道，《你好李焕英》带动了其取景地湖北襄阳的走红，吸引每天近3万名游客前去参观。2月12日-3月1日，襄阳景区访问量环比增长195%，其相关旅游、酒店业均迎来了蓬勃发展。“电影酒店拥有得天独厚的条件。”业内人士认为，只要影视不死，其跨界联名就是“制胜法宝”。

　　除此之外，电影酒店自身的创新也不容忽视，突破传统酒店的卖房思维，挖掘酒店的场景价值，为消费者搭建一个电影生活体验平台。事实上，这种以“电影”为核心的生活方式也正伴随着短视频、网红经济、饭圈文化的发展而出现新的变化。

　　如为了满足人们日益增长的拍摄需求和仪式感，推出明星定制下午茶、电影定制晚宴等套餐，着力打造顾客即主角，前台为明星经纪人，能拖行李能拍大片，总经理即导演的概念，并且利用社交平台为其提供源源不断的价值传播和流量引导。

　　04、隐形盈利，电影衍生的价值

　　尽管电影酒店是酒店一种较新的品类，但是其本质依然是重资产投资，庞大的装修成本和服务成本使得电影酒店成本高昂。根据查询携程相关电影酒店的房价时发现，其均在500元以上，网红主题房间则超过了1000+，不过房价并非电影酒店营收的唯一来源。

　　为了提升盈利，电影酒店正在大力发展“隐性收入”。事实上，电影酒店所打造的电影住宿场景、娱乐场景、饮食场景等，其根本目的是为了让消费者为电影文化买单，为场景买单，这也就不难理解为什么电影酒店需要更精细化的产品设计和服务设计。电影酒店常常采取的做法是“时间割裂法则”，提出“24小时电影生活圈”，将每天的时间分配至“电影明星早午餐”、“私人影院时间”、“电影酒吧派对“、”电影造梦住宿空间”等等，以此将时间与主题结合进行打包售卖，与此同时，其还可以承接电影相关的发布会和活动，完成与营销链条的连接。

　　另外，电影衍生品在酒店经营中也起到重要作用，河北邯郸电影酒店表示其会和电影院进行异业合作，实现会员权益共享，达到相互引流的效果。提供的数据表示，其电影衍生品的收入目前占酒店营收的15%，并且处于持续增长中。

　　当电影体验、附加消费、品牌印象、引发复购等同时存在，那么电影酒店的盈利模式或将实现良性循环，但是其发展难度也在于此。如何在盈利模式中找到平衡，才是电影酒店的未来发展之道。