酒店预售能成为疫情后时代酒店业的救命稻草吗？

上一次这么大规模的酒店预售，是在去年的双11，伴随着全民的消费狂欢，加上长使用期、无条件可退的条款，带着酒店产品进入了“囤货时代”。暌违数月，酒店业的预售潮再次来临，只是这一次，没有了之前的从容，更像把预售当做了“救命稻草”，流着泪狂欢。酒店预售能成为疫情后时代酒店业的救命稻草吗？今天专业酒店设计公司勃朗设计小编就结合网络数据分析、行情趋势谈谈自己的看法！ 

酒店业集体卷入一场

无奈“狂欢”

隔壁海底捞、喜茶偷偷涨了价，酒店业的预售价格却是“打骨折”。

从多家酒店微信渠道端，我们看到，部分度假产品价格仅为5折甚至低于5折。例如杭州西溪悦榕庄仅2988元/2晚，几乎为平时的5折，而三亚丽禾温德姆酒店999元2晚，相比正常价格低了近三分之二，三亚湾红树林度假酒店更是推出了299元一晚的度假套餐，堪比“白菜价”。在我朋友圈的一些旅行代理手里，甚至不乏瑰丽、安缦、柏联这些平时不打折的酒店，也都忍不住推出优惠。

除了酒店自有线上渠道，在一些OTA平台上，各家酒店也大搞促销，更有“大佬”的亲自带货直播。携程董事局主席梁建章10余天中接连在海南三亚、贵州和浙江湖州三地亲自直播三场，推荐性价比最优产品，在湖州站，当地副市长也与梁建章一起“卖货”，可见当地提振文旅市场的信心。

酒店纷纷做预售、做线上直播的背后，更多地是整个第一季度几乎停摆，客房出租率仅在个位数徘徊下的无奈之举，而预售的结果，也基本能让现金流紧张的酒店稍微松了一口气——

在三亚，梁建章在直播带货前半个小时里共产生100万交易额；直播到50分钟，交易额达到350万；直至1个小时直播结束，梁建章共卖出价值1000万元的旅游产品。

据携程方面提供的数据显示，在携程开启预售仅2周，酒店预售销量增长2000%。

3月23日，据开元酒店集团相关负责人介绍，酒店预售开启一周后，订单超过11万，交易总额超过3400万元。

尽管预售有点拆东墙补西墙的意思，但对于大部分酒店来说，能增加一点入住率，都比空着房间好。 

不做预售的酒店

是做不起还是不想做？

但预售并非所有酒店的选择，甚至有些酒店，没有选择。

被留在“冬天”里的酒店做不起。这是一场全行业的寒冬，总有些酒店撑不过去，而被留在了冬天，这些酒店，根本没有预售的机会。譬如携程投资的中高端酒店无疆酒店，在前段时间宣布停止运营，并将于2020年4月30日与全体员工解除劳动合同。

无疆酒店并不是唯一，在疫情最为严重的2月，74.29%的酒店和民宿选择了直接闭店，平均闭店天数达到27天，这其中，又有多少闭店之后就再也无法开业的酒店呢？

没有资源的酒店做不起。翻看在OTA上预售做得风生水起的酒店，大多是高端、度假型的酒店，这些酒店本就与OTA平台有着良好的合作关系，自身的实力也足够支撑，熬一熬，也能等得到春暖花开的时候，做预售一方面是为资金，更多的也是通过大规模预售来宣传、种草、稳固客群。

而对于那些单体酒店、商务酒店来说，缺乏特色、没有旅游竞争优势，也没有资源，即使做预售，也只能在自身的私域流量里自嗨。

老牌酒店不想做。就如同黄金时代的美国，将有钱人分为Old Money 和New Money，前者是具有历史底蕴的贵族家族，后者则是趁着淘金潮崛起的“暴发户”。酒店品牌也可以如此简单划分。在疫情中，国外譬如英国的The Savoy酒店，各地的丽兹酒店等老牌酒店纷纷闭店歇业，一方面是处于疫情的考虑，另一方面，对于这些酒店来说，打折相当于降低格调，更是对自身拥趸的“不负责任”。毕竟，对于这些动辄一晚房费就要小一万的酒店来说，比起房价打折，他们的客户更在乎服务和体验是否打折。

尽管安缦这次有预售，但一位高层的说法用来形容这些Old Money酒店再合适不过：“打折永远都不该成为安缦的营销哲学。”